[:de]► Manager: Herr R.H.
► Industrie: Architektur und Bauwesen
► Kunde: MNC Österreich
► Einsatzort: Jakarta – Indonesien
► Zeitraum: 24 Monate
► Rolle: Country Manager Indonesia
► Turnover:  Euro 1,0 Billion
► Anzahl Mitarbeit: 6000+
► Über den Kunden:
Das Unternehmen ist der führende internationale Hersteller und Lieferant von Bauausrüstung. Mit mehr als 6.000 Mitarbeitern weltweit,  ist das Unternehmen in Österreich zu Hause und aktiv in rund 130 Ländern. Indonesien wurde aufgrund seiner großen Infrastrukturprojekten und der Bautaetigkeit im Hochhausbereich, sowie der Nachfrage nach kostenein-sparenden Bauausrüstungen als Zukunftsmarkt mit grossem Wachstum identifiziert. Daher fiel die Entscheidung, in den Markt einzutreten und den Aufbau zu starten.
► Resultat (Herausforderung)
Das Unternehmen hatte bis 1998 eine der größten, lokalen Baufirmen als Wiederverkäufer ihrer Produkte. Zu der Zeit der Asienkrise beendete das Unternehmen alle Aktivitäten in Indonesien. Der Markenname war noch bekannt, aber wegen der Vergangenheit für viele Bauunternehmen und Subunternehmen wurde die Firma immer noch mit dem alten Reseller in Verbindung gebracht. Während der langen Abwesenheit auf dem Markt, hatte der groesste europäische Wettbewerber sich etabliert und eine dominante landesesweite Vertriebsorganisation, einschließlich eines starken Engineering und Montageteams aufgebaut.
► Lösung (Resultat)
Auf der Basis der Marktanalyse die Markteintrittsstrategie ausgearbeitet und realisiert.
Definition und die Entwicklung der Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern mittelständischer Bauunternehmen im Privatbesitz, Subunternehmer und das Unternehmen auf Fachmessen vertreten.
Branding und Promotion an Infrastrukturseminaren, Ausstellungen und bei Bauverbänden.
Das  Unternehmen auf dem Markt als zuverlässigen und wettbewerbsfähigen Anbieter von hoch entwickelten Geräten für technisch anspruchsvolle Projekte etabliert.
Innerhalb von zwei Jahren ein Umsatzvolumen von USD 2,0 Mio. erreicht.[:en]► Manager: Mr H.R.
► Industry: Construction
► Customer: MNC Austria
► Location: Jakarta – Indonesia
► Time frame: 24 months
► Role: Country Manager Indonesia
► Turnover:  Euro 1,0 Billion
► No. of employees: 6000+
► About the Customer
The company  is the leading international manufacturer and supplier of construction equipment. Over 6,000 employees worldwide, the company is at home in Austria and active in around 130 countries. Indonesia had been identified as a future  market for the  growth due to its large infrastructure projects and demand for high rise Condominiums as well as the demand for sophisticated construction equipment. Hence, the decision was made to enter the market.
► Situation (Challenge)
The company had till 1998, one of the biggest, local construction company as reseller of their products. At the time of the Asian crisis the company closed all activities in Indonesia. The brand name was still known but due to the history for many construction companies and subcontractors the company was connected with the old reseller. During the long absence in the market, the main European competitor established a dominant country wide sales organization including a strong engineering and installation team.
► Solution (Achievement)
Elaborate  and implemented the market entry strategy based on the market analysis.
Defined and develop the relationship to important decision makers at private owned and medium sized construction companies, subcontractores and represented the company at trade fairs.
Branding and promotion at constuction seminars, advertsining, exhibitons and construction associations.
Established the company in the market as a reliable and competitive supplier of sophisticated equipment for technical challenging projects.
Achived within two years a sales volume of USD 2.0 Mio.[:]