Mit High Speed in Asien aus der Preisspirale: Ich weiß wie‘s geht!

Industrie für elektrische Antriebe

Manager:

Karl Z.

HerrKarl Z.

Profil ansehen

  • Kunde:

    Vertraulich

  • Rolle:

    General Manager

  • Ort:

    China

  • Umsatz:

    Euro 480 million (2018)

  • Zeitrahmen:

    3 Jahre

  • Anzahl der Angestellten:

    ca. 1400

Über dem Kunden

Der Kunde ist Weltmarktführer von

Niederspannungswechselrichter, weltweit erster Hersteller mit 400.000 Wechselrichtern / Jahr (55% Marktanteil weltweit)
Elektromotoren, weltweit erster Hersteller mit 280.000 Motoren / Jahr (42% Marktanteil weltweit)
Hochfrequenzladegeräte

Karl berichtete an dem Vizepräsidenten und dem Verwaltungsrat der Gruppe.
Der Kunde beschäftigt rund 1.400 Mitarbeiter an 5 Standorten weltweit, HQ in Italien, und liefert Produkte an folgende Plattformen, zum Beispiel:
Material Handling: Die Gruppe beliefert die 10 besten OEMs in der Material Handling-Branche: Umrichter, Motoren, intelligente Elektronik für die Fahrzeugsteuerung und Software.
Luft-Arbeitsplattform: Die ersten drei besten OEMs weltweit, an denen die Gruppe Komponenten liefert. Sie liefern das vollelektrische System (Wechselrichter, Motoren und Batterieladegerät) sowohl für vollelektrische als auch für Hybridfahrzeuge.
Windmühlen: Die meisten Lieferanten von Windturbinengeneratoren setzen Konzernlösungen für die Pitch-Kontrolle von elektrischen Schaufeln unter schwierigen Arbeitsbedingungen ein.
Hybrid- / Elektrobus: Der wichtigste europäische Bushersteller hat Konzernlösungen für seine Produktlinie Hybrid- und Elektrofahrzeuge eingeführt. Der Bushersteller arbeitet mit den führenden Unternehmen dieses Marktes zusammen, um seine nächste Fahrzeuggeneration zu entwickeln.
Hochleistungs-E-Antriebsstrang: Die Gruppe ist technologischer Partner der wichtigsten Akteure bei der Entwicklung der neuen Systeme für den Elektroantrieb der künftigen Elektro- und Hybridbusse und mittelschweren Lastkraftwagen.
Landwirtschaft: Die Gruppe ist ein technologischer Partner von Weltmarktführern, um Vorreiter bei der Substitution von Technologien zu sein.
Onboard Refrigeration (Anhänger oder Container): Die Gruppe ist ein wettbewerbsfähiger Hochleistungspartner für Big Player in der mobilen Kühlung.
                                                                                                  

Referenzen vom Kunden

Präsident der Gruppe:
Karl ist ein bewährter Senior Manager mit einem spannenden Hintergrund in der Fertigung, ausgezeichnete Englisch- und guten Chinesischkenntnisse. Karl konzentriert sich auf den Kundenservice mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, die sich direkt mit Kunden und Händlern befasst. 

Er verpflichtete sich gleichermaßen zu Folgendem:

Operational Excellence
Handels- / Geschäftssinn mit voller GuV-Verantwortung
Führungsqualitäten und Personalentwicklung
Technischer Fokus & Hintergrund

Karl besitzt ein überdurchschnittliches Verantwortungsbewusstsein über die eigene Aufgabe hinaus und sein festes Fachwissen brachte überzeugende Arbeitsergebnisse. Darüber hinaus ist er aufgrund seiner Erfahrung kreativ, flexibel und schnell in der Entscheidungsfindung in allen technischen und kommerziellen Bereichen. Er hat ein sehr hohes Engagement für seinen Job. Er ist inspirierbar für neue Herausforderungen und aktualisiert und erweitert das
Fachwissen auf eigenen Wunsch. Er hat seine Aufgaben immer pünktlich und von guter Qualität erledigt. Seine Verhandlungsgeschicklichkeit hat sich als herausragend erwiesen. Sein Verhalten gegenüber Kunden, Lieferanten, Vorgesetzten und Kollegen war immer perfekt, so dass er unser Unternehmen jederzeit von unserer besten Seite vertrat. Ich empfehle ihn wieder für eine neue Position als General Manager. Ich möchte erwähnen, dass der Empfänger mich bei Bedarf kontaktieren kann, um weitere Informationen zu diesem Mitarbeiter zu erhalten. Wir danken ihm für seine hervorragende Leistung und wünschen ihm alles Gute für seine Zukunft.

Situation (Herausforderung)

Der italienische Kunde kaufte das gesamte Geschäft von einem amerikanischen Unternehmen in China. Dieses unrentable Geschäft musste innerhalb kurzer Zeit wieder aufgebaut, von der früheren Fabrik in eine neue verlegt, und eine Beziehung zu aktuellen Kunden, lokalen Behörden, Interessengruppen, Lieferanten und Mitarbeitern aufgebaut werden. Die meisten Mitarbeiter, die vom früheren Unternehmen mit übernommen wurden, konnten nicht eingesetzt werden, mussten geschult und weiterentwickelt oder entlassen werden, während unrentable Geschäftsbereiche untersucht und neue Geschäftspläne entwickelt werden mussten.
Nicht nur Mitarbeiter, sondern auch alte, ungenaue Maschinen mussten repariert, gewartet oder durch neue, nach dem neuesten Stand der Technik, ersetzt werden. Fähigkeiten in Fertigung, Engineering und Einkauf müssen entwickelt werden, um die Ziele in Bezug auf Qualität, Zeit und Kosten zu erreichen.
Diese notwendige Umstrukturierung und Geschäftsentwicklung des Unternehmens erforderte einen General Manager von rent-a-manager für China – der Auftrag wurde aufgrund des hervorragenden Wertzuwachses mehrmals verlängert.

 

Lösung (Auszeichnung)

Unsere rent-a-manager-Führungskraft hat nicht nur neue globale Lieferabkommen ausgehandelt, sondern auch einen zukünftigen Arbeitsplan für das eigene Beschaffungsteam des Kunden erstellt, um sicherzustellen, dass weitere Fortschritte erzielt werden können und die ausgehandelten Vereinbarungen nachhaltig sind. Die Kosten für die Einstellung des Exekutive waren vollständig selbsttragend:
Die Reduzierung der Mitarbeiterzahl in der Fertigung- und Finanzabteilung, während der Aufbau der Lieferkette, der Qualitäts- und Wartungsabteilung pünktlich abgeschlossen wurde und der Geschäftsführer weitere Synergien und Kosteneinsparungen feststellte.

Im Allgemeinen waren seine Aktivitäten wie folgt:
Aufbau einer effizienten Organisationsstruktur und einer leistungsstarken Organisation
Geschäftsausweitung von Vertrieb, Marketing und Kundendienst.
Kostensenkungsaktivitäten (Lieferkette, Lean Office, Lean Production TPS, Kanban, VSA / VSM, Andon, MES)
Er nahm an internationalen Konferenzen in den USA, Schweden, Deutschland und Italien teil, um sein Wissen und seinen Erfolg zu teilen und neue Anweisungen für die Gruppe zu erhalten.

Folgende Abteilungen berichteten an ihm direkt: Engineering, Fertigung, Wartung, TPS, Lieferkette (SC), IT, Finanzen, HR, Qualität, QM, SQE.
Aufgrund seiner langjährigen Arbeitserfahrung in China in den Bereichen Einkauf, Werkzeugbau, Projektmanagement, Lean- und Qualitätsmanagement kann der Kunde mit seinem Team bestätigen, dass er folgende herausragende Ergebnisse erzielt hat (Auszug):

Qualitätsmanagement
Die Ausfallrate des Generator-Kunden (6 Monate) wurde von 4261 auf 0 reduziert.
Die Ausfallrate des externen Controller-Kunden wurde von 1657 auf 0 reduziert.
Interne Ausfallrate von 117845 auf 16413 reduziert (-86%)
Kundenrückgaben aus dem Einsatz von 56 Generatoren auf 0 reduziert.
Die Ausschussrate wurde von 704000 RMB / Monat auf 13000 RMB / Monat gesenkt (-97%).
Die Firma hat im ersten Schritt alle Audits 9001/18001/14001 bestanden.

Herstellung & Wartung
Steigerung der Produktivität der Produktionslinie von 9,36 auf 12,86 Stück / Bediener / Tag (+ 38%)
Die Fließfähigkeit der Generatorenlinie wurde von 12,2 auf 6,1 Tage / Teil erhöht.
Die Workshops zur Problemlösung wurden von 0 auf 6 pro Jahr erhöht.
Die Auslastung der Maschinen stieg von 84% auf 92,5%.

Vertrieb & Finanzen
Das Verkaufsvolumen stieg von 97 Mio. RMB auf 130,5 Mio. RMB (+ 30%).
Das Betriebsergebnis stieg von 56000 auf 2,6 Mio. RMB / Monat
Die Gesamtarbeitskosten wurden von 210 auf 168 TUSD / Monat gesenkt

Personal
Anzahl der Mitarbeiter von 143 auf 117 reduziert (-18%)
Fehlzeiten von 8,02 auf 0,48% (-93%) reduziert
Fluktuationsrate von 6 auf 3,6% (-40%) gesenkt
Die Anzahl der durch das implementierte Vorschlagsystem realisierten Verbesserungen wurde von 0 auf 283 erhöht.