Direktor Verkauf, Marketing / Franchise & Lizenzen

Manager: Herr U.A.
► Industrie: Lifestyle & Accessoires
► Ort: München, Deutschland
► Zeitrahmen: 18 Monate
► Aufgabe: Project Manager Franchise Expansion
► Umsatz: > EUR 120 Mio.
► Mitarbeiter: > 250

► Über den Kunden
Das Unternehmen ist eine der führenden Marken für Lifestyle & Accessoires / Mode in München, Deutschland mit mehr als 150 Franchise-Stores weltweit, die von Master-Franchise-Nehmern ebenso betrieben werden wie von „stand-alone“ Franchise-Partnern. Es werden jedes Jahr zwei Hauptkollektionen sowie saisonale Kollektionen aufgelegt. Der Fokus liegt auf Lederwaren sowie auf Accessoires (Tücher, Krawatten, etc.). Gleichzeitig ist das Unternehmen Lizenzgeber für Lizenzprodukte (HAKA, DOB, Kosmetik, Uhren und Brillen).

► Situation (Herausforderung)
Um neue Exportmärkte zu erobern, waren neue Master-Franchisepartner international zu identifizieren und anzusprechen unter Darstellung der Businesspläne (Aufbau neuer Stores mit Kollektionsplänen, IT-Systemen, Akquisition und Training von geeignetem Personal, Entwicklung eines Marketingplanes, etc.). Gleichzeitig waren die Lizenznehmer mit „ins Boot zu holen“, um diese internationale Expansion mit Marketingbudgets zu fundamentieren, neue Showrooms zu etablieren und die Mitwirkung für Produktentwicklungen sicherzustellen.

► Lösung (Zielerreichung)
Hr. U.A. hat alle relevanten Zielmärkte einem Screening unterzogen – mit mehrfachen Reisen in die Zielländer – und in Meetings mit den Zielkunden die Potentiale der Markterschließung vorgetragen (inkl. Zielstandorte). Im Ergebnis war das Unternehmen in der Lage, vier neue master-Franchisepartner zu gewinnen, die mehr als 10 Store-Standorte realisiert haben, die einen erheblichen Beitrag zu Umsatz und Ergebnis erbracht haben ; und: die einen substantiellen Beitrag zur Markenmultiplikation beigetragen haben.

► Kunden Feedback
„Hr. U.A.s Beitrag zu unserer Geschäftsentwicklung war extrem wertvoll. Ohne sein Wissen um das Markengeschäfts und den internationale Märkten sowie seine Expertise im Franchising und Lizenzierung wäre dieser Erfolg – eine der erfolgreichsten Projekte in der Unternehmensgeschichte – nicht möglich gewesen.“

Keyword: RENT-A-MANAGER Projektberichte

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