Markteintritt Indonesien

Manager: Herr R.H.
► Industrie: Architektur und Bauwesen
► Kunde: MNC Österreich
► Einsatzort: Indonesien
► Zeitraum: 24 Monate
► Rolle: Country Manager Indonesia
► Turnover:  Euro 1,0 Billion
► Anzahl Mitarbeit: 6000+

► Über den Kunden:
Das Unternehmen ist der führende internationale Hersteller und Lieferant von Bauausrüstung. Mit mehr als 6.000 Mitarbeitern weltweit,  ist das Unternehmen in Österreich zu Hause und aktiv in rund 130 Ländern. Indonesien wurde aufgrund seiner großen Infrastrukturprojekten und der Bautaetigkeit im Hochhausbereich, sowie der Nachfrage nach kostenein-sparenden Bauausrüstungen als Zukunftsmarkt mit grossem Wachstum identifiziert. Daher fiel die Entscheidung, in den Markt einzutreten und den Aufbau zu starten.

► Resultat (Herausforderung)
Das Unternehmen hatte bis 1998 eine der größten, lokalen Baufirmen als Wiederverkäufer ihrer Produkte. Zu der Zeit der Asienkrise beendete das Unternehmen alle Aktivitäten in Indonesien. Der Markenname war noch bekannt, aber wegen der Vergangenheit für viele Bauunternehmen und Subunternehmen wurde die Firma immer noch mit dem alten Reseller in Verbindung gebracht. Während der langen Abwesenheit auf dem Markt, hatte der groesste europäische Wettbewerber sich etabliert und eine dominante landesesweite Vertriebsorganisation, einschließlich eines starken Engineering und Montageteams aufgebaut.


► Lösung (Resultat)
Auf der Basis der Marktanalyse die Markteintrittsstrategie ausgearbeitet und realisiert.
Definition und die Entwicklung der Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern mittelständischer Bauunternehmen im Privatbesitz, Subunternehmer und das Unternehmen auf Fachmessen vertreten.
Branding und Promotion an Infrastrukturseminaren, Ausstellungen und bei Bauverbänden.
Das  Unternehmen auf dem Markt als zuverlässigen und wettbewerbsfähigen Anbieter von hoch entwickelten Geräten für technisch anspruchsvolle Projekte etabliert.
Innerhalb von zwei Jahren ein Umsatzvolumen von USD 2,0 Mio. erreicht.

Keyword: RENT-A-MANAGER Projektberichte

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